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梦想做帆 不断远航——专访福华德鞋业有限公司及掌舵人严小兵

发布时间:2019-08-05 作者:曹慧 浏览量:2417次

桐乡高铁站出来,驱车只需要20分钟就可以到达福华德鞋业,沿途随处可见的江南小别墅,无不显出当地人的富足与舒适,伴随着这个季节里别样的湿润空气,浸人心脾。


身在江南鱼米之乡,本地人大多不愿离开家乡去外地,土生土长的严小兵也一样,所以当初在工厂选址的时候,他毫不犹豫选择家乡。福华德所在的桐乡羔羊镇向来以女鞋闻名,素有中国女鞋名镇之称,外界很少有人知道这里还有这么一家实力雄厚的男鞋生产企业。“藏”在石门羔羊工业区之中的福华德鞋业,远远看去除了醒目的中文繁体“福华德”三个字,旁边还有日文和英文厂牌,也显出其与周边鞋厂的与众不同。


深耕日本市场 细分男鞋领域  


小镇的晚上有夜市,目前传统制造行业整体不景气,一些小的工厂主们也会在这个时候出来沽清一些商品,夜晚过来闲逛的大多是当地的居民和厂工,记者随意和几家摊主聊起,提到福华德,对方全是羡慕的神情“这家企业很厉害的”,“产品都卖到了日本,品质超好”,“福华德在我们这里很有名的。”


福华德鞋业有限公司董事长严小华正在接受记者采访.jpg

福华德鞋业有限公司董事长严小兵


作为福华德鞋业掌舵人的严小兵倒是显得相当低调,因为老婆孩子在杭州,他每天早上从杭州驱车50分钟到工厂,晚上再驱车回去,不出差的时候,除了在公司就是在回家的路上,也很少出厂区。2002年,严小兵与两位兄长共同创立了福华德鞋业有限公司,英文FORWORLD,严小兵解释“就是走向世界的意思”。作为当地唯一主营男鞋的企业,福华德鞋业定位中高端全品类男鞋,日本是其最大的出口国家,在前几年,公司产品进入日本警务装产品的序列,成为日本政府采购商的中方合作伙伴,目前,日本一半的警务用鞋来自福华德,日本当下的潮鞋品牌大多数也是福华德的合作伙伴,当红艺人林志玲的老公日本舞者黑泽良平更是其中某款潮鞋的忠实粉丝,如果你走在日本街头,或许放在百货商场的某个品牌也是来自福华德。


随着企业的日益发展,2008年,公司扩建,并选址江苏宿迁,再次增加了50亩的土地和新厂房,并在当地招工400余人以满足生产需要。今年,就在福华德鞋业旁边,另外两栋楼正拔地而起,建成后将再增加一条生产线,同时改善之前的厂房条件。严小兵透露,近几年来,桐乡和宿迁两个工厂每年的销售额都能达到上亿元。


严苛检测标准  品质赢得未来


说到当初创业,严小兵认为只是“听从了自己内心的声音”。在2002年之前,严小兵自己也是一个打工仔,主要职责是为日本客户提供翻译帮助,替客户寻找国内的代工工厂,在一次与日本客户合作的过程中,因为国内工厂的生产流程和质量把控问题,导致出口到日方的鞋子出现了断针,被日方罚款,而要想再次合作就要规避类似的“事故”,解决方法是工厂购置一台X光机器,但国内的代工工厂并不愿意出这个钱,一是因为机器价格的确很贵,二是当时的鞋企日子很好过,鞋子只要生产出来就能卖掉,没有人想为这点小细节买单。但在严小兵看来,这并不是小问题,他感慨道“只要是替人打工,就总有些想法是想做但却做不到的。”思索来去,再想想这些年的积累,严小兵决定创办一家符合自己理念的工厂。说干就干,买了地皮盖了厂房,工厂投入生产前的第一件事就是花费四十多万元买了一台X光仪器,而当时工厂的土地价格也不过是五十万出头,在2002年,四十多万意味着什么,严小兵心里比谁都清楚,他还清晰记得,X光仪器的品牌是神盾,当时也只有北京公安局有售,对于采购这样的设备,公安局方面表示非常不可思议,想不通为什么一家鞋厂会买这种仪器?但严小兵深知,日本方面的检测是非常严苛的,上次的事故就是因为一点点断针的误差导致了赔偿,所以仪器必须买,在当时,全中国,拥有这种仪器的鞋厂仅有福华德鞋业一家,同期的日本,也仅有两三家企业购置了这样的设备。设备进场后,依据这么多年与日方打交道的经验,严小兵制定了一整套生产流程,并对断针检测出台了厂内标准,自此,公司产品在出口日本市场方面从来没有遇到过类似问题,并赢得了客户的极大赞赏和青睐。


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事实证明,有一个长远发展的眼光是多么重要,口碑即是力量,品质成为根本,客户间的相互转介绍,让越来越多的日本企业知道了福华德鞋业,订单纷至沓来。多年积累下来,目前,全日本知名潮牌以及前三的日本品牌都是福华德鞋业的合作方。如今公司在男鞋细分市场领域已经展示出了自己独具的特色,并已通过ISO9001:2015的认证体系,从选料到制造工艺,从生产到检验,每一步都有一套完备的流程,为了保证产能和品质,这几年,福华德鞋业还先后投入近千万元添置了国际一流的制鞋仪器、检测仪器,其中包括一台目前国际最先进可靠的检针设备,软硬件的相互配合,使企业的产品质量得到了很好的保障。


细节决定成败 信誉成就彼此


作为一家全品类鞋企供应商,福华德鞋业生产运动鞋,休闲鞋,以及其他一些功能鞋,包括防水、透气、防静电方面的所有鞋类产品。日方对产品的检测方面非常严格,因此无论是抗菌防臭的材料,或是防水、防静电的鞋靴,都需要提供说明书和检测报告,从而证明产品的合规性,经过多年过硬的技术研发以及多次的经验积累,福华德鞋业早已无数专利在手,全部符合日本品牌严苛的标准。严小兵深感,与日方合作的过程其实也是提升自我的过程。


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因为扎实的品质,在前几年,福华德鞋业合作的日本企业方PK掉日本花王,一举拿下了日本警察鞋的招投标。虽然结果是满意的,但过程并不容易,早在2007年左右,福华德就接到日本方面的邀约开始为日本警方的招投标提前做准备,首个要求就是鞋底需要轻,耐折、耐磨,甚至精确到每只男鞋的重量控制在300克左右,因为是日常出勤的巡逻鞋,所以还需要做到美观结实和耐用。工厂的整个研发团队经常工作到深夜,常常会因为某个极微小的偏差再重新返工,鞋样做版出来后还会拿到日方做测试,听取每个试穿者的意见,并针对不同人群的感受再去做相应的改进,这种严苛到细节的过程反反复复了3年,最终,功夫不负有心人,在众多投标者中,福华德合作的日本品牌方完全胜出,实力证明了一切。


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与日本企业合作,产品研发以及技术合作是关键。同理,严小兵也有在国内对应的鞋底、面料厂家做供应商以及合作方。双方彼此遵守商业道德,保守商业秘密,相互信任,互促成长。严小兵格外珍惜这种合作关系,尤其对于货款这样的敏感问题,福华德鞋业方面也是优质甲方,验货完成后会以极高的效率完成付款。严小兵认为“生意场上,谁都不是傻瓜,我付款快,对方也会更乐意与我合作,也会优先选择我。”而他也一直与生意伙伴灌输这种良性循环的观念,大家理念一样,合作起来也会很顺畅,站在对方角度想问题,事情反而更加容易和顺理成章。


留住技术人才  打造核心团队


在严小兵心里,他的员工最宝贵,公司的设计团队是由具有丰富经验,并受过专业培训的优秀设计师组成,产品的设计风格已经深受日本市场的欢迎,工厂的近200名员工更是有一套规范的生产流程,对日本市场已经形成了自己的独特模式,从设计到生产都能配合默契。因为企业效益不错,除了各项基本工资、福利以外,严小兵还特别注重对员工生活上的照顾,在食堂中区甚至专门辟有一块自助区域供员工做饭,相对应的是,员工工作积极性非常强,流失率也很低。而即将新建成的两栋大楼除了需要再引入一条生产线,还准备用来改善员工的居住条件。安居才能乐业,对此他深以为然。


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此外,严小兵非常注重员工培养,福华德鞋业现有的中层员工全部从基层提拔起来,例如工厂厂长来自于以前流水线上的工人,而开发室主任也是从车间里物色,并且还送去上海学习和培训,这些人为企业所重用,并掌握了一些符合日本方要求的核心技术。严小兵有机会还会带骨干员工去日本工厂现场观摩,客户为什么会提这样的要求?鞋子上轻微的伤痕、隐蔽线、胶水外露等在百货公司展示出来会怎么样?这种口头不方便表达的,现场看最直观。日本很多百年企业的员工也非常固定,有些车间里六七十岁的老师傅,其实十几、二十岁就开始在工厂干活,各种经验都非常丰富,在实际操作上也有很多很好的方法。严小兵认为,带着这些人去参观,其实不仅仅是去看去学,也是让他们能了解更成熟工厂整个制鞋的流程。对于人才的培养,严小兵从不会吝啬。


进军国内市场  预谋长远发展


接下来的几个月,对于福华德鞋业来说或许会有一些新的机会,工厂的日本合作品牌即将在国内中部城市长沙、武汉、成都进行新品推荐会,第一次,福华德鞋业将从幕后走到台前。严小兵心中重燃了进入国内市场的想法。这次他会跟随对方一起进行市场考察:一方面他想了解一下中部地区人群对日本产品的认知度是怎么样的,另一方面,他也在考虑应该以什么样的方式出现在内销市场上。


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萌生做国内市场的想法其实已经有一段时间了,从去年以来,严小兵明显感觉到外销市场正在走下坡路,已经有一些客户转战东南亚下单,因为日本东南亚地区是免税的,而日本出口到中国算下来却有双位数左右的关税,虽然从目前来看,福华德鞋业客户群体相对稳定,但是长远来看,倾巢之下,焉有完卵,中国市场在国际上是会逐渐失去优势的,严小兵从来都是未雨绸缪,他认为东南亚国家一旦形成成熟的产业链,对中国制造行业会是一种打击,他向记者分析“日本鞋子产业的代工厂最开始选择在韩国,后来去了台湾,再后来进入中国,而一旦中国成本提升,资金势必会流向更具优势的东南亚国家,这是一个必然的趋势。”


转型是企业每天面对及思考的问题,随着国际市场跌宕起伏,企业家们需要及时把脉整个行业命脉。严小兵深知为别人做嫁衣的辛苦,企业要想走远走宽,不断发展壮大,需要走品牌建设的通道,中国市场的产品需要重新定义和开发。


早在几年前,严小兵就注册了一个品牌VIVI,但是因为时机没有成熟,并没有在国内推广。严小兵说,等内销做起来,VIVI必定会推出,下一步福华德鞋业还将逐鹿高端市场的手工鞋订制,或许在不久的将来,国内的男鞋市场又将蹦出一匹黑马,我们期待着这一天!

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